Comece pela forma como seu cliente compra
Antes de escolher a plataforma, observe como a venda acontece. O cliente pesquisa uma solução com nome definido? Compara fornecedores? Ou precisa conhecer uma possibilidade antes de considerar a compra? Essas respostas ajudam a separar demanda existente de descoberta.
Quando o Google Ads pode fazer sentido
Na rede de pesquisa, o anúncio pode aparecer quando alguém busca o serviço que você oferece. Para uma empresa que atende Belo Horizonte, palavras relacionadas ao serviço e à localização ajudam a organizar o planejamento. A seleção de termos, as exclusões e a página de destino precisam ter a mesma intenção. Uma busca por emprego, curso ou solução gratuita pode ter pouco valor para quem vende um serviço profissional.
Quando o Meta Ads pode fazer sentido
Instagram e Facebook permitem apresentar uma oferta enquanto a pessoa navega. A mensagem e o criativo precisam gerar atenção e explicar por que aquela solução merece consideração. O plano deve incluir variações de abordagem, um destino coerente e acompanhamento da qualidade das conversas. Cliques baratos não compensam contatos sem relação com a oferta.
Compare o caminho até a venda
Uma campanha que gera menos contatos pode produzir mais oportunidades. Registre quantas conversas têm perfil, quantas viram propostas e quantas fecham. Compare os canais com a mesma definição de contato qualificado e considere o ciclo de venda antes de deslocar o orçamento.
Não divida uma verba pequena por hábito
Operar os dois canais exige orçamento e capacidade para aprender com cada um. Se o investimento disponível não permite testar adequadamente as duas frentes, comece pela hipótese mais consistente com a demanda e a oferta. Amplie com base no que o atendimento e os dados mostrarem.
O que levar para uma primeira conversa
Tenha em mãos o serviço prioritário, a região atendida, o ticket aproximado, a capacidade do comercial e o histórico de campanhas, se existir. Esses elementos permitem discutir um plano com mais contexto. A Traffiro usa essa leitura para orientar a gestão de tráfego pago e a conexão com a página de destino.